如何玩转亚马逊产品变体属性?


根据Amazon的官方定义,亚马逊变体是指产品具有父体子体等相关联的产品集。也就是说亚马逊变体可分为子体和父体,不同的listing可以通过一个父体作为连接,拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带,把所有子体拼在一起。而每一个子体的Review,Q&A都会加总,体现在这个新的listing上面,包括整体的review rating的星级。

亚马逊变体

事实上变体的产品别没有特别多不一样的地方。更具体地说,变体是同一产品详情页面上的产品,通常这些变体产品只有1到2种不同之处。不过需要注意的是,在变体的情况下,大部分类目里面,一个关键词只能对应展现表现最好的那个变体。比如:你有一款产品有5种颜色,通过变体你可以把5种不同颜色的产品放在同一个产品详情页上,而不是单独刊登5种不同的产品Listing。不同颜色的该产品就是所谓的变体。

当然你还要注意的是,即使ASIN共享一个详情页,你仍然需输入每个子体ASIN的产品信息,并提供相应的照片。

亚马逊变体

如何创建亚马逊变体?

1、在商品的Vital Info或者More Details标签下找到Variation Theme标签。

2、在Variation Theme中选择变体主题如尺寸,颜色或者尺寸+颜色的组合。这个需要根据自己产品的特点和实际情况来选择。

4、选择变化主题后点击Variations进入增加尺寸颜色页面。

5、在Size, Color菜单里面增加您的商品尺寸和颜色。

6、点击Add variations 创建变体组合。

7、在Variation Matrix里面会出现不同的尺寸颜色组合,在每个组合后面添加SKU,UPC, Condition, Your Price (价格), Sale Price(促销价格),Sale start date, Sale end date(促销开始和结束日期),Quantity (数量)。所有商品必填项信息都填好以后点击Save and finish保存即可。

8、所有商品必填项信息都填好以后点击Save and finish保存即可。父体的listing里面的图片和商品描述、价格、关键词和五点都是要填的,你填的越是完整,你的商品曝光率也就越高,而且客户下单的listing 只有子体,不会有父体的。发货的时候是完全可以放心的。

9、返回Manage Inventory页面,多属性商品创建成功后该商品左侧有一个加号,点击加号可以展开并查看该商品下的其他子商品。点击子商品Action菜单,选择Manage product images,把所有子商品的图片、描述好关键词都手动添加上去。

输入图片说明

亚马逊卖家如何怎么拆分变体?

变体拆分比较简单,直接在亚马逊后台库存管理页面删除就可以了,这里是指用上面的方法建立的变体,如果是其他方法的,建议把原有listing的一些信息都保存下来,以防删除后listing内容消失。

方法是找到要删除的变体,选中要删除的父体商品,注意,一定要把父体商品前的箭头打开,只选中父体,不选子体,再点击后面的“删除商品和报价”,这样就可以进行变体的拆分了。

亚马逊正确使用变体的优势?

1、增加产品排名

亚马逊上有变体的产品属性比没有变体产品会多一些,产品曝光率会有一定的提高,产品的Listing排名也会提高。

2、最大限度地展示升级商品

如果产品的变体多的话,商家可以看到的商品选项也会增加,亚马逊会将类似的产品合并到单个主要产品的界面中。消费者在搜索这种产品时,由于产品listing的信息量很大,所以排名会相对提高。

3、提高转化和购买

对产品的转化来说,流量是非常重要的。而多元化可以给消费者更多的选择,在一定程度上吸引不同的消费者,为产品引入更多的流量,提高产品的购买率和转化率。

4、优化现有产品的有效手段

当你的产品listing,因各种原因导致排名停滞的时候,制造新的Listing,将他们合并成一个变体,为新产品做宣传,往往会使得商品优秀起来。

滥用变体的行为体现在哪些方面?

1、部分商家想利用无用的僵尸产品的评论,将现有产品绑定到僵尸产品的listing上,获得更多评论。

2、为了增加流量,提升产品权重,捆绑完全无关的产品是明显的违规。

3、更改了父商品的商品详细信息页面,导致父商品和子商品属性不一致。

4、为了进行排名和评论,将新产品绑定到现有产品上,新ASIN依靠现有的listing增加流量。

5、将完全无关的产品捆绑在一起,手动将不存在的属性添加为多个属性,从而达到变体的要求。

6、更新产品Listing,拆下分数低的子项,从而达到提高整体变体的评论分数。

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