关于亚马逊BSR排行榜的作用与影响详解


亚马逊 Best Sellers Rank(BSR)可以衡量产品与同类产品和子类产品的销售和受欢迎程度,其范围从100万到100多万不等。卖家可以使用“Best Sellers”排行榜来研究并选择适合你产品的最佳类别。

亚马逊BSR

亚马逊BSR排行榜作用

1、掌握品类和行业变化

亚马逊抓取同一类别销售前100的产品,供卖家了解该品类产品更新迭代的情况和行业变化趋势。结合一些软件可以更加详细地了解该品类的市场动态。还可以找到一些上架时间短,却能跻身Top100的潜力产品作为新品开发方向。

2、跟踪竞争对手数据表现

时刻关注竞品动态、综合分析竞争对手是运营中非常重要的环节。监控竞品BSR排名、销量、价格、产品、Lisitng更新等信息能够帮助我们迅速响应,及时高效地针对性制定运营策略,时刻保持自身产品的优势。

3、监控自身产品销售变化

了解产品销售变化有助于综合评估自身产品的销售表现,通过多维度(如价格、评论、BSR排名等)去分析产品近期和历史销售数据的变化趋势,能够快速查找并分析导致销量变化的原因,追根溯源并把握产品的整体发展趋势。

4、通过BSR排名预估销量

比如你有一款产品,今天销售1单,BSR排名就有50名,销售2单的时候,销售排名就有40名,那么可以预估第一名销量也不过才20几单,以此来判断某个类目的市场容量。当然这一数据也可以通过工具来实现,特别是想要了解自己不熟悉的类目时。

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如何提高卖家的亚马逊BSR?

1、利用竞争对手提高BSR正确做法

无论是针对广告活动的关键词研究还是针对产品说明的文案研究,分析竞争对手都是一个很有效的方法,利用你最畅销的竞争对手来发现提高BSR的方法。

2、选择相关类别和细分类别

如果卖家想在产品类别和子类别的Amazon Best Seller排行榜中排名第一,那么你需要选择正确的分类。你的子类别通常会为你提供最大的价值和潜力,因为对于卖家来说,类别往往会带来太多的竞争。

3、为用户和亚马逊A9算法优化listing

如果不为用户优化listing和亚马逊A9算法,就不可能获得成功。亚马逊A9算法它会根据几个特性在搜索结果中对卖家的listing进行排名。

如果卖家的产品不在搜索结果的前列,那么您就会陷入困境。亚马逊搜索结果中的前三个产品的点击量占总点击量的65%。这是卖家不能放弃的一个巨大的市场份额,尤其是如果卖家想要改善你在亚马逊上的BSR。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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