亚马逊跟卖机制及优缺点分析


“重产品而轻店铺”是亚马逊这个平台独有的特点,也就是这种特有的机制,它主要是偏向于相同的产品只在平台上出现一次,避免出现大量重复的、类似的产品和页面,那么同样一个产品详情页面内可能会有多个卖家,除了占据购物车的卖家,其他卖家售卖同样的产品都叫跟卖。所谓亚马逊跟卖,其实就是同一个产品ID,但是有不同的卖家在卖。

亚马逊跟卖就是共享Listing的一种售卖方式,也就是当亚马逊出现了一个销量很好的产品,其它卖家发现这个产品销量很好,就开始跟着卖这款产品。于是出现了不同卖家之间的同款产品共用同一个详情页面的情况,这就是跟卖。如下图所示,点击sell on amazon,便可以开始跟卖这个产品。

亚马逊跟卖

亚马逊为什么要推出跟卖?

1、节约用户搜索与选择商品的时间,不用货比三家,反而可能会因为失去耐心或选择困难放弃购买。

2、鼓励同一个品牌的不同代理商打价格战,从而让利消费者,增加亚马逊平台的吸引力。

3、刺激卖家注册品牌,在这条机制下,卖家只有注册品牌才是长远之道,否则面对众多跟卖心力交瘁,另一方面卖家注册了品牌,从某种程度上来说,可以提高自身的产品质量,这也是平台一直保留跟卖原因,逼着卖家去走品牌化之路,保证平台内商品的质量。

亚马逊跟卖的好处?

1、被跟卖的产品一般是比较畅销的,跟卖能快速截获流量,最直接的效果就是增加订单量,提升店铺的流量和带动店铺里其他产品的销量。对于新卖家来说,是一条不错的捷径。

2、无需自建页面:跟卖方直接利用被跟卖方建好的产品页面,无需再次创建页面,上下架也很方便,想卖就卖,不想卖就下架,省时省力。

3、无需推广成本:从亚马逊前台可以看出,跟卖的产品就像是跟屁虫、橡皮糖那样永远都是在原来产品的右下角,简称“附属品”,只要被跟卖的产品有排名跟卖的产品也会展现在其右下角。也就是说跟卖不需要任何的推广成本,原产品在首页或者哪一页,跟卖的产品就在第几页。

亚马逊跟卖

跟卖的缺点?

1、价格竞争激烈:跟卖最大的劣势就是比价严重,如果同一个产品的listing下有多个卖家跟卖,卖家们为了使自己更具竞争优势,就会开始调低价格,不可避免的陷入价格战,利润空间会越来越小,最终受益方只有买家和平台。

2、恶性竞争现象:跟卖卖家故意把价格调的很高,目的就是吸引顾客关注他的店铺里的其他低价商品,给店铺带来更多的产品转化率,起到了一个引流的作用。

3、账户受限或被封:跟卖是高风险高收益行为,一旦不慎就会被投诉,账户面临受限或被封的风险。

亚马逊跟卖

亚马逊上如何跟卖?

跟卖很简单,就是找到和自己产品完全相同的listing,注意要完全相同,你的产品要和这个listing上的描述,甚至是提到的品牌都完全一样才能跟卖,不然是会比较麻烦的。

而在选择跟卖产品的时候,卖家们需要去判断这个listing是否可以跟卖,要知道跟卖是可能会导致侵权的,如果被告还会导致账号被封的情况。为此在看到一个listing的时候需要观察:

1、这个listing下跟卖的卖家有多少,如果没有或是很少,建议是不要去跟卖的,很可能只是一个有专利,有品牌的卖家。

2、非常著名的品牌不要去跟卖。

3、在跟卖后如果收到了卖家发来的警告信,需要第一时间的下架你的产品,然后去查相关的品牌信息,也可以让发警告的卖家提供到相关的证明,如果提供到了,就不再进行跟卖,而如果没有提供到,可以继续跟卖,不过要注意该卖家是否会进行品牌注册。

4、利润极低的产品不要去跟卖。

5、美国卖家的产品不要去跟卖,国内和国外的产品在包装很描述上很难做到完全的相同,为此如果不能判断自己的产品是否和这个listing上的产品相同的时候,就不要去跟卖。

跟卖其他卖家的产品,一定要注意产品描述图片上是否和自己的产品一致,要注意是否会遇到侵权的行为。对于新手卖家来说,跟卖确实可能够帮助自己渡过新手期,可以让自己的产品快速的拥有流量和销量,但是很多跟卖上的细节是需要大家注意的。

最后领星ERP小编提醒大家,常在河边走,哪有不湿鞋,做亚马逊是一件长久需要时间的工作,只要好好经营一定会有好结果的,希望各位卖家在领星ERP软件支持下大卖。

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