亚马逊自发货有哪些优劣势解析?


做亚马逊平台的卖家,尤其是中小卖家,一般都以为做亚马逊必须走FBA发货渠道;亚马逊的各项政策也都在引导卖家去做FBA,因为这样才能实现平台利益最大化。但亚马逊除了FBA卖家还可以选择自发货,选择自发货卖家可以从成本上凸显优势?那么自发货有哪些优劣势?卖家如何选择选择?

亚马逊自发货

亚马逊自发货的优势?

1、更多的控制权

你可以控制自己的库存、处理退货,并直接提供客户服务。

2、成本控制

大批量零售商可以获得优惠折扣,此外,可以避免因为亚马逊的定价变化或者是政策的调整而造成不可避免的损失,还可以减少压货成本。

利润高,和全球四大网站进行对比后,亚马逊在全球购物网站平均客单价中最高。而且亚马逊产品销往欧洲,首先欧洲客户生活质量高,大部分人都会网购,订单又多,所以利润自然也高。

风险低,上面讲到利润,为什么说自发货要比FBA单件商品利润高,因为一个是走量,一个是高客单价,FBA需要囤货,而自发货不需要,只有开单了我们才去采购发货,所以风险非常低。

3、自定义包装

使用亚马逊自发货,卖家可以确保产品包装适用于产品,以降低消费者报告的产品损坏数量和更少的退货量。同时,还可以通过用品牌包装产品,并在包装中包含营销材料,获得更多的营销机会。

4、统一库存

如果你在多个市场和平台上销售产品,则自发货更具优势。

5、客户体验

使用亚马逊自发货,卖家还可以包裹中加上写给消费者的亲笔感谢信,增加客户的好感度,推动好评的产生以及客户复购率。

亚马逊自发货

亚马逊自发货的缺点?

无法享受Prime带来的好处:在亚马逊上,prime用户的购物能力通常会比非prime用户更强,并且他们更倾向于购买prime产品。

花费更多的时间和精力:使用亚马逊FBA,卖家可将繁杂的物流和后勤工作交给亚马逊,为自己节省大量的人力、物力和财力。相应的,如果卖家选择亚马逊自发货,则必须花时间和精力来整理自己的物流。

另外自发货赢得Buy Box几率更低,使用亚马逊FBA的卖家更有机会赢得Buy Box,并且成长周期要比FBA长,毕竟一个付费一个免费,回款周期长、一般需要一个月左右时间。所有亚马逊卖家在选择发货得方式还是要结合自己需求并且做长期打算计划。 (文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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