如何撰写高质量的listing五点描述?


众所周知,在亚马逊Listing中,产品五点描述的位置仅次于标题和图片,所占比例大。五点描述在标题的下方,是除了标题和图片外,买家注意到的地方,可以说是位于listing页面的黄金地段。一个好的五点描述,可以大大的提高用户的下单欲望,从而促进成交,是非常重要的一环。今天领星ERP小编就来介绍一下,如何提高listing转化率,如何编写五点描述?

五点描述(Bullet Points)是基于标题之下的扩展、你也可以理解为产品步骤。其中包含产品的:规格、功能、特点、用途、外观等等等。

亚马逊五点描述

亚马逊五点描述撰写的注意事项:

●突出显示产品信息的5个关键点,比如:尺寸、保修信息、适合年龄;

●每个Bullet Point的首字母大写;

●分段写,结尾处不出现标点符号;

●字符要求:单行1000字符以内;

●一个Bullet Point中,出现短语要用分号分隔开;

●尺寸单位:如夸脱、英寸、英尺;

●不要写含糊的声明,尽可能具体的描述产品的功能和属性;

●不要输入公司的具体信息,这一部分的描述只针对产品的功能;

●不要包含促销和定价的相关信息;

●不要包含物流和公司的信息。亚马逊的政策中禁止卖家填写有关公司、物流以及卖家的相关信息。

亚马逊五点描述

五点描述的撰写规律:

●每行最开始前面,尽量用简短关键词去描述核心内容,提前抓住客户最想知道的点是啥?比如有些客户最想知道:到底支持哪些系统?产品售后时间多久?

●第一行一定是产品最重要的卖点,也就是解决消费者最大痛点。比如wifi adapter,最重要的就是网速了,开头就说:Up to 600Mbps Wi-Fi speeds on 5GHz (433Mbps) or 2.4GHz (150Mbps) bands。

●针对新上架的一款产品,你要多参考几家同行卖得好的,看看他们的Bullet Point到底怎么写的?没必要完全一个字、一个单词自己去码(言外之意,相同参数可COPY)。

●除了参考之外,要注意产品参数,很多产品你要看具体参数是不是和你的一样,建议一定要参考你产品说明书、规格书、包装图等等。

●另外最后一行一般售后保证之类的,当然如果觉得没必要,你还可以写包装都有些啥,不过很多包装信息放到长描述Description去了。

亚马逊五点描述

优质的五点描述需要注意哪几个方面?

优质要点经常使用的结构:

●更多关于产品好处的细节,即产品如何通过其中一个特性来提供这种好处。

●注意每个要点首字母开头的大写。这是使每个要点的主题清晰的有效的方法,这样买家可以很容易地浏览并找到对他们重要的信息。亚马逊不允许在项目符号中使用粗体文本,所以这里只能使用大写。

注意每个要点要突出产品的优点。如果买家略读,他们仍然会理解其中的主要好处,并且更有可能阅读其余部分。

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