亚马逊五点描述应该如何写?


在亚马逊的Listing页面中,对于展示排名中仅次于标题和图片的部分,就是产品的五点描述、也叫五大卖点,是关于产品、尺寸、功能、特点、差异化卖点、运输时间等的特别说明。亚马逊产品的五点描述是非常重要的,因为这是直接决定着买家的购买意愿的。五点描述写得好,那么产品的转化肯定是比别人的要高的。但是亚马逊五点描述怎么写,确是不少亚马逊卖家的难题。今天领星ERP小编就来跟大家分享一下亚马逊五点描述的写作思路与技巧。

亚马逊五点描述

编写五点描述准备工作:

1、熟悉产品

产品最大的卖点、特色、适用人群和主要使用场景等要素是卖家必须要知道且熟悉的。

对于卖家而言,一般都很清楚产品最大的卖点。但一个产品的卖点不能局限于其本身,要从更深层次去描述产品的符合买家某种心理预期的附加值。

其次,卖家要明确产品的定位及适用人群,这可以让你在最短时间内用最直接的方法实现你想要达到的目标。

2、找出买家搜索时常用的关键词

如何获取关键词有很多种途径,这里不一一赘述。最贴切的方法是,你可以从相类似产品的review中获得顾客口中的关键词。

有了关键词,我们能安插其他的语言把整个句子或形象完善丰富起来。

3、主要竞争对手卖点分析

参考优秀的卖家,比自己瞎想要好得多。对同类产品的卖点如何描述要多研究,把好的、突出的地方记下来作为参考,再整合到自己的五点描述中。

亚马逊五点描述

亚马逊Listing五点描述写作思路:

1、抓住开始

一开始,您必须第一时间引起买家的注意。因此,必须将产品的最重要的功能,最大的优点和最重要的功能放在前面,以便买家可以一眼看到它。如果要编写这种优点和功能,首先需要详细了解该产品,以便更容易编写!

2、描述图片的内容

许多卖家非常清楚五点说明中需要表达的要点,但在具体的描述内容上却犯了愁。实际上,五点描述中每个点的具体内容最好与图片相对应。图片代表什么内容,文字描述是图片的补充说明。当买家看到图片的内容,然后仔细阅读文字描述时,客户能够有一个场景的设想,这样对你的产品信心也会高很多。

3、以概括性短文开头

在五点描述的开头使用两个或三个通用大写字母作为开始,这不仅起到强调作用,而且还使客户能够快速知道每行描述的重点是什么,以便客户能看到自己的顾虑并解决时间。

4、合理加入关键词

合理添加关键字将有助于listing的排名上升。由于五点描述是listing的重要组成部分,因此关键字的引入至关重要。

5、写下产品可能存在的缺点

尽管五点描述是针对产品的优点而写的,但必须清楚地写出产品中可能出现的缺陷或不适用于某些情况的缺陷。一方面,这有助于买方做出自己的选择,另一方面,也可以防止买方在购买后发现问题并留下负面评论。 (文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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