新手必知:亚马逊流量入口有哪些?


流量是订单产生的基础,更多的流量,代表能得到更多的曝光、更多的点击,继而才有可能产生更多的销量。涌入亚马逊的卖家数量逐年增长,竞争愈来愈烈,想在竞争中脱颖而出,就必须要了解亚马逊的流量来自于哪里,也就是一个顾客究竟是通过何种路径进入你的listing并最终下单购买你产品的入口有哪些。亚马逊流量入口大方向可以分为内部流量和外部流量两大来源。

亚马逊流量来源分两种:

1、站外流量

何为站内流量呢?简单来说就是亚马逊平台自带的流量,也是卖家们最容易掌握的基础流量。根据数据调查显示:在美国,亚马逊平台流量占电商平台流量的44%左右。

由此可见,亚马逊平台的站内流量在流量渠道中占比还是很高的,这意味着很多顾客只要想到购物,就会首先想到亚马逊平台,就好比我们在国内网购时,首先就会想到淘宝。

亚马逊流量入口

2、站外流量

站外流量就是独立于亚马逊平台之外的渠道,是按照你的受众群体,去选择合适的渠道资源组合和精细化运营。

一、亚马逊站内内部流量

1.自然搜索流量(关键词搜索)

亚马逊站内流量

简单的来说就是关键词搜索流量,关键词的搜索流量占据了亚马逊绝大部分的流量来源。这也是买家最直接寻找产品的首选方式。

2.站内广告Sponsored

当我们在搜索框搜索某个关键词时,在搜索结果的头部和中间部分会看到带“Sponsored”标志的listing位置,这就是搜索结果中的广告位。广告位置的排名规则之前跟大家分析过,竞价高低自然是排名高低的重要因素。

亚马逊站内流量

3.Deals活动、促销

亚马逊定期会组织一些秒杀活动来为平台引流,亚马逊站内Deals有好几种,Today's Deals里面有Lighting Deals、Best Deals、Deals of the day以及各种节假日促销等。卖家可以选择有销量且有竞争力的产品去申报这类活动。

亚马逊站内流量

4.节点搜索/筛选条件(类目搜索流量)

用户寻找产品的第二种方式就是从首页选择类目进入,不断的进行筛选缩小搜索范围,最终找到产品。

亚马逊站内流量

要想利用好分类导航流量首先要设置好分类节点,然后优化分类属性。

5.自然排名

自然排名考虑的因素有产品销量、Review、Feedback等,卖家想把握这个流量入口就要提供更好的购物体验给买家。

6.关联流量

关联的流量就是买家通过别人的商品进入到你的listing的,这样就称之为关联流量。亚马逊系统会根据消费者的购物习惯主动匹配推荐商品。亚马逊listing详情页面的关联流量主要存在于4个地方:

·Frequently Bought Together

·Customer Who Bought This Item Aslo Bought

·Customer Who Viewed This Item Also Viewed

·Sponsored products related to this item

亚马逊流量入口

7.亚马逊排行榜流量

主要包括:

·Best Sellers(销量排行榜)

·New Releases(新品排行榜)

·Movers & Shakers(飙升排行榜)

·Most Wished For(心愿单排行榜)

·Gift Ideas(礼物选择排行榜)

亚马逊流量入口

二、亚马逊外链流量

  1. 搜索引擎推广

常见的搜索引擎推广有Google付费搜索广告、Google网盟广告、Googleshopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不错的选择。针对搜索引擎而言,最重要的就是关键词。

2.视频网站

视频网站中往往有大量的流量,所以视频网站也是不错的引流渠道,如YouTube、Vimeo、Dailymotion.com等,特别适应于但是对于热品和低价产品。

3.社交平台

社交平台有很多,其中Facebook、Twitter、Pinterest、Quora、Slideshare都是不错的选择。在SNS平台上,用展示产品,讲故事体验等方式,吸引用户关注,进而把关注人群导流到平台店铺上。

4.博客引流

博客引流相当于一个独立站点,建议卖家自建博客,然后博客上放50%自己的产品,放50%别人的产品。通过软件直接读slickdeal、atwallet等网站的数据,伴随着这些网站同步更新,慢慢的聚集粉丝和人气,从而达到引流的效果。

5.导购网站

SlickDeals、PriceGrabber、Shopping、Fatwalle、Kaboodle等折扣和比价购物网站,让你的产品被更多的顾客看到。(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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