亚马逊ACoS值多少算合适?


我们经常说的亚马逊acos其实就是一个广告指标,它主要是用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现,也就是亚马逊广告成本和由广告带来的直接销售额的百分比。当亚马逊产品的ACoS较低时,意味着你在广告上的支出占销售的比例较低。所以很多卖家会将降低ACOS作为一个广告投放时的一个目标。

亚马逊ACoS

亚马逊ACOS高的原因有哪些?

亚马逊ACOS高主要由这几个因素影响:低转化、缺乏多样性、存在无效词、关键词太多大词造成的费用浪费。比如说:sun glasses(太阳眼镜)这个产品,因为和glasses这个大词一起,大量的用户在搜索“glasses”的时候,可能会进入你的店铺,但进来之后发现是sun glasses,用户下一秒就会关闭页面,这种巨大的量除了影响你的数据和消耗你的资金外,没有任何意义。

多样性。一个好的产品,应该充分洞察用户需求,联想到用户在搜索产品的无数种情况,例如:太阳眼镜-防晒-防紫外线-男士-女士-颜色-老年-成年等等。

无效词。对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。

关键词过多。多样性追求的是尽量考虑用户的使用场景或搜索习惯,但绝不代表着某一种搜索习惯匹配过多的关键词。在这一点上,筛选变得非常重要。我们可以使用多个产品分别使用不同关键词的方式,进行短时间的测试,快速筛选高转化的关键词。

亚马逊ACoS

降低亚马逊ACOS的方法?

亚马逊卖家主要可以通过以下方面来降低acos:

提价:价格也是有权重的,不要为了降低Acos盲目提价,需要根据产品价格、单量、利润来综合考虑,每次提价幅度不要太大,大概经过2-3周,基本上你就可以确定一个利润最大化的价格了。

优化广告:创建一个效果好的广告组,多留意报告里的曝光、点击、转化率这几个关键数据,根据具体的情况去进行优化,找出核心关键词。

提高QS:亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。

设置关键词竞价:亚马逊总是会给出建议针对每个关键词的出价范围;但你必须根据自己的预算,设置自己要竞争的关键词总数和目标出价。例如,特定关键词的竞价范围是0.70美元-1.50美元,你可以选择0.70美元/点击或1.50美元/点击。如果你选择了后者,你肯定会赢得排名,但你的整体成本会在短时间内达到天价。

亚马逊ACOS的方法

亚马逊ACoS正常是多少?

简单地说,当广告带来的收入大于广告成本时的ACoS就是好的ACoS。为了更深入地分析ACoS在亚马逊Sponsored广告整体方案中的影响,公式为:(曝光点击率)每次点击成本/(点击转化率)平均售价。

计算的目的是排查导致表现较差的ACoS的因素。例如,假设你的成本在上升,因为当你的点击率上升时,你并没有得到很多的转化率。此时,可能是你检查一系列因素的时候了,比如你是否为广告使用了正确的关键字,或者你的产品描述是否需要改进。

其实ACOS数值的多少正常,还是要取决于产品本身,对于每一个产品,成本不同,利润不同,卖家对产品的销售目标也是不一样的,产品的Acos值自然也是不一样的。所卖家在设置Acos的正常值范围所以也要考虑,受销售目标、广告活动结构、产品生命周期、利润率等多种因素影响。

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